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　　西安西瑪電機廠節能改造辦公室資訊：隨著我國綜合國力的增強，環境保護投入不斷增加，我國節能服務產業迅速發展，專業化的節能服務公司不斷增多，服務范圍已擴展到各個領域。國家高度重視節能環保業的發展，陸續出臺了推進節能發展的一系列政策措施，中央和地方也投入了大量資金，為工業節能加快發展創造了良好的外部條件。

 

　　西安西瑪電機廠領導高屋建瓴，有遠見卓識，順應時勢，在高層領導的積極推動下，市場部順應市場，針對節能改造積極備課，理論授課和現場培訓相結合，首先培養和武裝自己的隊伍。今年2季度，我公司和湖北華博陽光節能服務公司共同承攬了華潤集團旗下的23家水泥廠低壓電機的節能改造簽訂了總價值約1600萬元的合同。

 

　　當首批85臺電機提供給用戶后，安裝了37臺，還有48臺未安裝的情況下，因空載電流、轉速等原因，致使用戶懷疑我公司電機是否節能？甚至停止合同執行。市場部根據自己對業務人員培訓的內容，立即派員開展了改造診斷、計算、撰寫報告。

 

　　在實際測量中，遇到了不少棘手的問題。首先是產品安裝在不同位置，有在風洞里安裝、也有在露天平臺上安裝、還有空中支架上安裝等，給測試人員帶來很大難度，根本就無法上去。加之當事的第三方華潤集團平南分公司給華潤總公司反映我公司產品節能效果不理想，改造方沒有積極配合的態度。我公司在主管副總經理親自指揮下、在市場部領導的帶領下，服務人員頂烈日、戰酷暑，上高沿低測試、計算，用了幾十天時間，對該集團旗下三個水泥廠進行現場測試。給用戶主動提交測試報告，支持用戶找第三方驗證試驗。我公司測試人員嫻熟的技術，真誠的服務，取得用戶信任。華潤集團終于同意先執行三個水泥廠的高效電機更換。

 

　　之后，我公司人員返廠后，對公司開發的YE3系列高效電動機進行了逐臺測試，在公司內對原高耗能電機和我公司同功率的YE3高效電機進行對比測試。帶上結果、帶著自信我們再赴華潤，甚至把電機送到廣州檢測中心對比測試，測試結果證明了我們的測試人員不只是服務真誠，而且技術過硬，也得到改造方的認可。技術員李曉軍和杜宇方連續多日在高溫環境中工作，汗水濕透了衣背，顧不上喝水，在測量的間隙，還一起幫助客戶拆卸舊電機，安裝新電機，在沒有吊具起吊電機的情況下，副部長楊引安想起了古老的方法，用鐵棍滾動的方式把一臺臺電機挪移到位。測量過程和客戶方技術員一起討論，最終以真實可信的數據、嫻熟的檢測技術和真誠的服務贏得了用戶，換得了華潤集團對我公司節能電機效率提升完全認同。并于10月底對之前沒有執行的合同簽訂了全面履行協議，華潤集團副總經理王和平與我公司副總經理解新法簽訂了合同履行時間，要求于11月5日前提供了500臺擬改造的YE3高效電機，11月20日前提供剩余的800臺YE3高效電機，至此，二季度簽約的改造合同就基本實現。為我公司之后洽談其它企業改造奠定了基礎，同時雙方副總經理就下次的華潤集團的高壓電機改造達成了口頭協議。為進一步推動我公司節能改造項目深入開展摸索了一定經驗。

 

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