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山田電機能否搶占中國消費者心智？
時間：2011-8-31 16:20:18 來源：西安西瑪電機廠 作者： 點擊：
山田電機的另一個問題是名字，它需要把名字做一下調整。我們的中國合伙人告訴我，在日本 “電機”是電器的意思，但在中國消費者的認知中“電機”指電動機等專業設備。一個走入全球的品牌需要擁有一個全球化的名字，這個名字最好使用英文。據我們所知，同樣來自日本的“京瓷”手機在中國做得并不成功，一個重要的原因就在于它糟糕的名字。雖然這家公司在CDMA手機技術方面領先，但消費者可能會疑惑：“一個手機品牌為什么叫做京瓷，它是用陶瓷做的嗎？”
艾·里斯：最大的挑戰在于應對零售業環境的變更。如果零售業環境沒有變化，自己建立、自己運營可能是最佳選擇。但是這樣做會把你的公司鎖定在現有的區域，如果這些區域業務量有所下滑，山田電機就會陷入大麻煩。
我們認為，最佳的戰略是租賃，而不是購買。租賃也許會稍貴一些，不過相對靈活。如搬遷到更好的地域位置，租賃就更方便。同時，租賃不會套牢資金，增強了資金的流動性。做零售的就應該關注零售，而非建造并擁有商業財產等房地開發。換言之，公司應該是“專才”，而不是“通才”。
《銷售與市場》：山田電機的到來及其經營模式會對國美、蘇寧產生哪些影響？長遠來看，國美與蘇寧該如何迎戰山田電機？
艾·里斯：山田電機的到來有可能會給國美和蘇寧帶來壓力。如果擺放幾百萬款產品的超級零售店是長期的市場趨勢，那么像國美和蘇寧擺放幾萬款產品的傳統家電超市就會逐漸面臨挑戰。
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